Почему для механизации труда ждут вас? А потому, что вашему потенциальному клиенту собственными силами механизировать труд нецелесообразно. Либо неподъемно. Либо еще чего.
Итак, как вариант.
Есть у меня мотоблок «Нева».
Поздняя весна. Легионы соотечественников в провинции, навеки запомнившие веселые перестроечные времена, вооружаются лопатой и отправляются копать грядки под картошку. Покупка мотоблока не входит в их планы — он нужен только раз в году, и тратить 20 тысяч… ладно, как-нить отмучаемся… всей семьей.. дня за два-три… а если купишь мотоблок, то еще и хранить его нужно где-то весь год — на даче не оставишь, своруют…
Мотоблок (типа «Нева», как в моем случае) ускоряет скорость процесса фрезерования земли многократно, качество при этом гораздо выше лопатного. Проверено лично. Мотоблок, продемонстрированный пару раз в работе в присутствии лопатокопателей, вызывает у последних жгучую зависть и желание поделиться со мной деньгами в обмен на вскопанную грядку. Никакого кайфа процесс копания земли лопатой у них не вызывает. Тоже проверено.
Грамотно развернутая рекламная акция в виде заранее расклеенных объявлений в обычном «шестисоточном» с/о кооперативе позволит систематизировать во времени и пространстве предстоящую работу и поставить дело на поток. Имеется ввиду заранее организованная предварительная запись (по телефону, например). Можно привлечь и правление кооператива — для рекламы и набора клиентов.
В означенный день привозишь агрегат и идешь по заранее составленному плану. Работать легче вдвоем — это позволит непрерывно вести процесс и координировать действия — отдыхающая смена попутно проводит подготовку следующего объекта. Одновременно заключаются предварительные соглашения и на осеннюю обработку земли.
Итак, прикинем… Смело можно брать рублей по 150 за сотку. Да и 200 можно… ладно, для начала по 150. Расход бензина несуществен — за час агрегат съест не больше литра.
Производительность (из опыта) — не менее 2-х соток в час. В итоге: около 300 руб. заработок минус рублей 10 бензин * 8-10 часов = около 2 — 3 тыс. руб. в день.
Взявши на работе недельный отпуск, получаем на выходе тысяч по 8-10 на компаньона за неделю. Или 15-20 тысяч на двоих, что и составляет стоимость нового агрегата.
Продолжительность весенней кампании составляет недели три. То есть в идеале тысяч по 20-25 на каждого участника акции. Впрочем, расценки могут варьироваться. Сам же процесс с успехом заменит тренажерный зал — поверьте уж на слово.
Не стоит сбрасывать со счетов и тот факт, что, приехав для вспашки на участок к клиенту, вы имеете хорошие шансы продать ему заранее выращенной рассады, всякой мелочи по хозяйству, обменять газовый баллон, etc.
Это лишь один из примеров возможного использования малой механизации. Подобных можно усмотреть немало. Это вспашка земли, уборка снега, распиловка дров и т.д. — достаточно зайти в магазин, торгующий всей этой малой техникой и выяснить, что она может делать. Работать можно как с частными клиентами, так и с фирмами и с гос. структурами (например, с муниципальными образованиями).
Углядев где-либо факт использования ручного труда, зададим себе ряд вопросов:
1. Почему труд не механизирован? — например, приобретать технику вашему потенциальному клиенту самому нерентабельно, или неподъемно, или нецелесообразно. Например, муниципальная контора, уборка снега — малую механизацию все равно сломают или разворуют, использование «большой» механизации во дворах невозможно по техническим причинам, и т.д.
2. Есть ли возможность организовать поточный процесс с малыми затратами времени/средств на подготовительно-заключительные работы? — например, вспашка земли — при наличии рядом расположенных земельных участков в с/о кооперативе, уборка снега во дворах рядом расположенных домов по договору с муниципальной конторой и т.д.
3. Производительность малой техники, пригодность ее для выполнения определенных задач, ваше умение ею пользоваться. Возможности мотоблока в плане быстрой и качественной вспашки почвы я, например, исследовал достаточно долго — результат положительный. А вот использование отечественного мотоблока со снегоуборочной насадкой для очистки от снега дворов и придомовых территорий вряд ли возможно ввиду большого уровня шума. Здесь более пригодна импортная техника.
4. Сколь платежеспособен потенциальный клиент? Без комментариев.
5. Рентабельно ли будет производство?
К весне попробуем вариант вспашки земли. Пилотные выезды на место были, показали — рынок ждет. Если пройдет хорошо, можно проработать вопрос о расширении парка техники, спектра услуг и использовании наемного труда. В плане наемного труда — хорошее сочетание интеллекта для обращения с техникой и полного безденежья для материального стимула наблюдается, например, у студентов и прочей учащейся молодежи.
